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談咨詢行業的管理培訓和盈利模式

發布于:2016-05-25  |   作者:http://www.omfeel.com  |   已聚集:人圍觀
  今天我們來談一談咨詢行業的管理培訓和盈利模式,相信大家最關心的問題其中就少不了盈利模式,那么選擇什么樣的模式掙錢的就是一個值得探討的問題,盈利模式不只針對咨詢行業,其他行業的老板也可以參考學習,這完全是一個盈利模式的概念,就整個咨詢業來說可分為12種盈利模式:
 
  第一是國際化定位,主要是一些外企,憑借雄厚的實力與經驗、品牌聲譽獲得一些大的客戶資源,包括IBM這樣的咨詢業巨頭,我本人不是太了解,不多談。
 
  第二是名校定位,比如北大縱橫,和君創業、華夏基石、成偉顧問等,創辦人都有一定的名校背景買這些機構憑借良好的學院背景與平臺大多取得了長足的發展。
 
  第三是武林定位,賣老板。這里代表人物有葉茂中、王克等,他們憑借自己多年在咨詢業打拼的地位,在某一些領域占據絕對的市場優勢。
 
  第四是名門定位,賣東家,名企下海模式。這里面像胡紅衛、張建國都是華為出來的。理光公司的副總經理,在日本人企業中國人做到最高層的管理專家劉承元,都有自己的核心優勢和競爭力,他創辦的威肯顧問也發展的很不錯。
 
  第五是江湖定位,賣絕活,宋新宇從德國回來帶了一套戰略賣了好幾年,非常受歡迎,最近又推出了新的產品,這也是一種很好的方式。
 
  第六是桃源定位,就是幾個人合伙起來,大家整合起來,像深圳歐顧得專門做全球通的呼叫中心的顧問服務。合作非常愉快,同領域無出其右。
 
  第七是水滸定位,賣人頭。合伙人的模式,像新華信。它是一種小老板大經理的模式,老板并不是很突出,但是很突出他的經理層,很大、很強、很多。目前據說有五十多個合伙人,也許不久就到108將了。
 
  第八就是夫妻定位,就是和媒體捆綁,或與協會捆綁,我了解長沙基業常青和湖南經視MBA大講堂的合作就非常成功。媒體與咨詢公司各取所需。
 
  第九就是政府定位,賣背景。就是給政府做咨詢,象綜合開發研究院即中國腦庫側重于政府咨詢。國務院等部位下屬也有很多這類的機構。憑借其獨特地位與資源,日子大多過得不錯。
 
  第十是認證定位,賣苦力。認證在一些地方有點濫了,成功的模式是一種流程服務,第一個流程打電話,三五十個電話營銷員天天打電話,對客戶進行掃描,五千個電話掃描最后有五百個有希望的,第二流程業務經理根進、剩下五十個有誠意的,第三流程顧問去簽單,第四流程項目小組跟進。這一套也不錯,前幾年認證公司憑借其獨特的優勢已經有一定積累,初具規模,有的已經有相當實力。但是現在的顧問認證行業,價格很低,很多企業確實是在賣苦力,確實比較辛苦。
 
  說完培訓模式我們再說說比較關注的盈利模式:
    1、傳教士模式。就是把管理思想作為一種類似宗教的信仰傳播給他的學員,這種模式的代表是匯才公司。他們賣 的是信仰,據說每年有上億的銷售額,盈利模式非常成功,2000年,他們的收入就已經達到6000萬。他的另外一個特點就是連鎖加盟,在全國各地找加盟 商。匯才的培訓有三個階段,每人培訓費兩萬多元,現在有上萬名學員了。這是一個很奇特的公司,有報紙批判他們:到底是培訓,還是傳銷,或者是宗教?
    2、會員卡模式。會員卡模式是去年興起的非常典型的成功模式,他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通過會員 卡模式一年為每家企業提供100次,或300次的培訓服務,以每年收取卡費兩萬為例,他賣2000張卡就是4000萬,具體數額不詳,聚成公司的培訓,每 一場都有上千人的規模,發展非常快。
    3、文憑定位。那就是賣公章,他們的優勢是有證書,當然也有培訓,重點是在證書,像很多的認證、資格證書。發證書也很流行,職業經理認證、商業經理人認證也賣了不少錢。
    4、娛樂定位。就像賣游戲。這里的代表是人眾人,通過戶外拓展賺錢。
    5、旅游模式。就是賣名企,像到海爾考察、格蘭仕考察、溫州考察等等。
    6、演出模式。就是賣包裝,最有代表性的是陳安之。把培訓當培訓賣不掙錢,只能把把培訓當成我們客戶需要的某一種產品或服務賣才會贏利。賣包裝有一個特點,成功學老師永遠成功,學生永遠不成功。但是不可否認他的積極作用,給人一些激勵,有人總是很困惑的。
    7、百貨模式。就是把培訓做成超市的蘿卜白菜之類的來賣,當成保健品來賣。這里的代表是夢工廠,專門賣陳安之的光盤,很快就發展起來了。
    8、形象模式。賣個人的魅力、名師的品牌 ,像余世維、曾仕強教授都是這樣。余世維在長沙基業常青有一次做到了1600人的規模。
    9、關系模式。賣熱鬧,像廣州的益策公司,主辦的南中國人力資源俱樂部、營銷俱樂部,這是南中國李發海搞得一個俱樂部的形式,包括寶潔等上千家的單位都是他們的會員,每次都比較熱鬧,每年的收入也不菲。
    10、洋務模式。賣老外、賣外腦,就是賣外國人的腦袋。像極速動力公司、麥肯特公司都是這一類,但是這個可復制性非常差。大家聽了韋爾奇有沒有收獲?有收獲,收獲就是光聽老外的話暫時也沒有什么用。
    11、網絡模式,賣信息。像中華企管網、中人網等。
    12、高校模式。就是依托一些高校辦的EMBA研修班,賣招牌,這種做法也非常成功。依托北大清華的MBA班都發了財。
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