• <dd id="iwhyx"><track id="iwhyx"><video id="iwhyx"></video></track></dd>

    <th id="iwhyx"></th>
  • <progress id="iwhyx"></progress>
    <tbody id="iwhyx"><noscript id="iwhyx"></noscript></tbody>

    當前位置: 主頁 > 金融經濟 >
    0 Comments

    市場永無飽和之日,關鍵是讓產品有新功能

    發布于:2016-10-12  |   作者:http://www.omfeel.com  |   已聚集:人圍觀

      在互聯網金融的大潮沖擊下,實體企業備受影響,“老字號”企業——尤其是制造企業如何振興,這些年一直受到社會關注。盡管政府、社會各界、企業自身做了不少努力,但商務部認定的中華老字號共1128家,其中只有兩三成處于不斷發展壯大中,問題癥結在于缺乏市場思維。


      首先要相信市場可以創造。市場永無飽和之日,關鍵是讓產品有新功能。有一家生產木頭梳子的工廠,指派四個推銷員,分頭去佛寺推銷梳子。第一個推銷員回來了,一把也沒賣掉,告訴領導“和尚覺得光頭不需要用梳子”。第二個推銷員回來,賣了好幾十把,分享經驗說:“我跟和尚講,梳子不僅可用來梳頭,還能刮頭皮、止癢、活血、明目、美容……和尚聽了就買了?!钡谌齻€推銷員賣了好幾百把,說:“我仔細觀察一番,廟里香火很旺,香客很虔誠地磕頭,頭上容易沾香灰。于是我去找方丈,勸他們多關心香客,買些梳子放在每個佛堂前,定期更換,方丈欣然接受?!钡谒膫€推銷員賣了好幾千,因為他看到不少組織個人給寺廟送禮,就直接勸說方丈,將鐫刻有“日禮一佛”等字樣的木梳作為禮品回贈相關人員??梢?,老字號的出路不僅在于推陳出新,更在于讓現有產品增加新功能。


      其次要樹立“肥水要流外人田”的思維?!胺仕涣魍馊颂铩笔切∞r經濟觀念。一方面,任何一個中華老字號在國外做出成績,對其他老字號企業都有用。另一方面,中外合作中,一些不合理限制需要被移除。有些企業對外資持股比例有所限制,這不是用發展的眼光看問題。市場是競爭性的,只要能最大限度盤活現有資產,外資持股就是可取的。


      再次是要意識到,消費者觀念正在發生巨變。經濟學里談消費者的大多是古典派,重視所謂“經濟人假設”:人都把“以最低成本獲得最大收益”作為投資的終極目標,消費行為的終極目的則是通過找到最低價格,獲得最大滿足。這些人一直這么認為,或許上述假設還有理論價值,但早已與現實經濟生活脫節。


      美國經濟學家、諾貝爾經濟學獎獲得者西蒙是第一個起來反對“最優假設”的人。他提出“有限理性”概念,即任何理性都是受限制的,所謂“最優”只是空想;人類往往做不到最優,退而求其次,消費追求的是所謂次優。打個比方,一個人找對象若一定要找最滿意的,那就必須不斷等待,可能一輩子也等不到,大多數人結婚的對象是“次優選擇”。然而一起生活若干年后,我們會發現,原來這就是最優選擇。消費行為也是如此,遵循的是較小遺憾原則,而不是最大滿足原則,更不是最優原則。又比如,我們經常說“不放過一個壞人”,但卻有可能因此冤枉若干好人。這些例子告訴我們,我們觀念都要變,在對外引進技術、開辟市場時,不要一味求最新、求最優、求最全,要以充分實現比較優勢、贏得市場為目的。


      就政府而言,振興老字號,不僅要尊重市場這只看不見的手,還要意識到道德力量在市場經濟運行中的重要作用,充分調動人的主觀能動性。政府和企業都應認識到,無論企業有多少先進的設備、機器、原材料、勞動力,那都只是物質技術基礎。如果僅有這些,只能產生常規效率,而超常規效率來自于道德力量。我們常說“同甘共苦”,但兩者不是一回事。共苦靠精神,而同甘靠制度。(作者是北京大學光華管理學院名譽院長,本文由曲翔宇整理自作者在“中華老字號振興計劃系列活動”啟動儀式上的發言)


    來源:環球時報


    標簽:                   喜歡:收藏
    亚洲五月天天综合色情|成人av弹堂|99久久热视频只有精品5|熟女人妻无码亚洲

  • <dd id="iwhyx"><track id="iwhyx"><video id="iwhyx"></video></track></dd>

    <th id="iwhyx"></th>
  • <progress id="iwhyx"></progress>
    <tbody id="iwhyx"><noscript id="iwhyx"></noscript></tbody>