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    企業在線銷售和在線采購

    發布于:2013-03-04  |   作者:http://www.omfeel.com  |   已聚集:人圍觀
         根據CNNIC本次調查數據顯示,36.5%的受訪企業在過去的一年中曾開展過在線銷售活動,而只有31.9%的企業開展過在線采購。12個重點行業中只有信息傳輸、計算機服務、軟件服務業企業和生活服務業企業的在線采購比例高于在線銷售,其余10個重點行業企業在線采購的比例均低于在線銷售,最大差額達13個百分點(住宿餐飲業)??梢?,雖然就總體水平而言,在線銷售的企業比例只是略高于在線采購,但從個別重點行業來看,在線銷售與在線采購的比例還是有較大差距的。而且結合CNNIC以往歷次中小企業互聯網應用狀況調查相關結果來看,中小企業開展在線采購和在線銷售的比例相比,此起彼伏的波動是正常的事。
      CNNIC高級分析師張沅認為國內傳統企業在線銷售與在線采購的比例出現高低差異,主要是由企業網絡營銷的不同發展階段決定的。當企業庫存較多,供應鏈受銷售端影響較大,同時又趕上各大電商平臺呈現季節性活躍的時候,自然會表現出在線銷售的比例略高于在線采購;而當企業面臨業務轉型,產品線調整的時候,供應鏈往往會向采購端傾斜,此時在線采購的比例就會略高于在線銷售。不過總體來看,企業在線銷售與在線采購的比例差異并不大,而且從長遠來看,二者應該是協同發展、齊頭并進的。而且,在線銷售和在線采購長遠來看不應該做單獨比較,只是現階段用這一對數據來反映傳統企業線上交易與線上聯系線下交易的比例關系。原因很簡單,現階段傳統企業網絡營銷不夠成熟,大部分企業缺乏整體的、專業的規劃,這種情況下就把在線銷售和在線采購融入到企業網絡營銷體系做整體評估是有難度的。除在線采購和在線銷售之外,還有在線營銷推廣、倉儲物流、客戶關系管理、甚至線上線下渠道協同等一系列的環節。不過,把在線銷售和在線采購作為重點分析無疑是正確的,因為這直接關系到企業在線交易行為,這也是電商體系成熟的重要標志之一。
      未來電子商務將成為企業的基礎設施,就好像不會再有人問你的企業有沒有電一樣。在線銷售和在線采購做為企業電商體系的重要環節,雖然在短期內出現此起彼伏的波動,但長期來看應該是協同發展的??偟膩碚f,以在線銷售拉動的整個電商體系,包括采購、物流、團隊以及資金鏈、供應鏈等,只有各個環節之間有機配合才能真正發力。
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